Вы можете производить самый лучший товар, можете предлагать наиболее конкурентную цену на рынке и качественный клиентский сервис.
Но без подготовленной команды по продажам, которая будет рассказывать обо всем этом клиентам, успеха вы не добьетесь. Особенно если ваш товар – что-то достаточно сложное. Более сложное, чем палка колбасы или пара кроссовок. Так что отправляйте ваших менеджеров на тренинги по продажам на сайте https://gebs-education.com/ – здесь вы сможете найти все необходимые тренинги по разным направлениям.
Чему здесь научат
Важно помнить, что именно менеджер по продажам приносит деньги в компанию. Все остальные, условно говоря, лишь «подносят ему снаряды». Так что инвестировать в обучение специалистов в этой сфере нужно прежде всего. Опытные менторы бизнес-школы разработали множество методик обучения основным техникам продаж. Это и быстрые продажи, характерные для розничной сферы, и тонкости ведения переговоров в условиях, когда ваш товар слишком сложен. Здесь научат работать с возражениями потенциальных покупателей, находить и вербализировать проблемы клиента во время личного общения – и конечно, предлагать решение этих проблем.
Отдельное внимание тренинги для менеджеров по продажам уделяют техникам ценообразования. Недостаточно идеально знать свой товар – нужно еще и уметь ориентироваться в предложениях конкурентов, чтобы, с одной стороны, не продешевить, а с другой – предложить адекватную рыночной цену.
Во время обучения слушатель тренинга получает множество практических навыков – ведь тренинги проводят менторы с богатым опытом. Большинство преподавателей бизнес-школы пришло из реального бизнеса. Поэтому реальные истории они облекают в формат учебных кейсов, которые помогут слушателям лучше разобраться в тонкостях применения тех или иных техник продаж.
Конечно, очень важная составляющая – психология, без которой не обойдется ни один корпоративный тренинг по продажам. Не зная, как мыслит покупатель, продолжая мыслить критериями продавца, продать что-либо невозможно. После тренинга результат, при правильном применении полученных навыков, долго ждать себя не заставит. Уже в первые месяцы после того, как ваша команда пройдет тренинг, продажи увеличатся на десятки процентов.